Как выигрывать сделки в России, когда у вас меньше ресурсов, чем у конкурентов? Это не переводная бизнес-теория, а предельно честный срез отечественной практики дистрибуции и B2B-продаж. Автор препарирует процесс сделки с холодной точностью хирурга, доказывая главный тезис: переговоры выигрываются...