Как продавать сложные инженерные решения, если решение о покупке принимается задолго до тендера и зависит не от одного человека? В проектных продажах у поставщика не один собеседник: заказчик, проектировщик и подрядчик принимают решения в разное время и руководствуются разными интересами. «Три...