Бывают моменты, когда привычная жизнь перестает приносить удовлетворение. Работа, с которой раньше справлялся без усилий, превращается в набор действий, а результаты больше не радуют. Внешне все выглядит нормально, но внутри нарастает вопрос: зачем продолжать, если больше не понимаешь, ради чего...

Кто сказал, что работать по 14 часов — это нормально? Кто сказал, что торговые не могут сами принимать решения и их невозможно этому научить?Почему все решили, что супервайзер — это самый крайний человек в системе? На него давят сверху и не слушают снизу. Кто решил, что звонки от подчиненных после...

Книга представляет собой системное руководство для торговых представителей, описывающее полный цикл управления территорией. В отличие от традиционных пособий по продажам, фокус смещен с техники убеждения на управление территорией как единым механизмом. Автор детально разбирает этапы работы: от...

Профессию нельзя понять со стороны. Её можно узнать только изнутри. Книга-погружение в реальную работу торгового представителя. Без прикрас и мотивационных речей. Только суровая практика: визиты к клиентам, ошибки новичков, психология общения и системное управление территорией. Для тех, кто хочет...