Ваш клиент уже всё прочитал, сравнил цены и спросил нейросеть. Пересказывать ему характеристики бесполезно, а давить — значит потерять его за минуту. Эта книга о том, как продавать подготовленным покупателям без «дожима»: задавать вопросы, которые открывают настоящую потребность, спокойно называть...