B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. В ней нет воды и мотивационных лозунгов. Только практические...

Почему в сложных B2B-продажах не работают презентации, КП и «уникальные фичи»? Почему клиент говорит одно, а покупает совсем другое? И почему сделки с дорогими решениями так часто зависают, даже когда кажется, что всё идёт хорошо? Эта книга - о том, как на самом деле продаются сложные решения:...

Эта книга - не набор скриптов и приемов, а полноценный курс по продажам, который превращает новичка в мастера переговоров. Вы научитесь преодолевать страхи и синдром самозванца, работать с клиентами как эксперт и создавать настоящую ценность. Через понятные примеры вы освоите выявление скрытых...

Эта книга раскрывает то, о чём почти никто не говорит: как твой разум может реально влиять на события вокруг тебя. Не магия и не случайность — речь о том, как внимание, фокус и внутреннее состояние создают условия, при которых возможности появляются раньше других, а случайности превращаются в твою...

Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес» — это книга для тех, кто устал слушать хайп и хочет понять, как реально использовать нейросети, чтобы работать меньше, а зарабатывать больше. Без сложных терминов, без кодов и без иллюзий — только практические примеры, где AI уже помогает в...

В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентом. Эта книга — ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж: от первого контакта до подписания крупных договоров и...