Алексей научился зарабатывать на маркетплейсах. Прибыль растёт, команда расширяется — казалось бы, успех можно просто развивать. Но после успешного пилота региональный дистрибьютор предлагает регулярные поставки. И Алексей задаётся вопросом: что останется от компании, если маркетплейсы завтра...

Продажи растут, заказов становится больше, а денег в бизнесе почему-то не прибавляется. Знакомая ситуация? Алексей успешно продаёт на маркетплейсах, развивает ассортимент и увеличивает обороты. Но однажды обнаруживает, что высокая выручка ещё не означает хорошую прибыль. Случайная встреча с Иваном...

«Реклама включена. Прибыли нет» - третья книга серии «Ozon без иллюзий» Сергея Дороховича, селлера с 2018 года. Эта книга не про секретные настройки рекламного кабинета и не про обещание быстро вывести товар в топ. Она про то, как селлеру перестать сливать рекламный бюджет, читать ДРР вместе с...

Рост выручки на Ozon не всегда означает, что бизнес стал сильнее: продажи могут расти одновременно с падением маржинальности, увеличением рекламных расходов, кассовыми разрывами и неликвидными остатками. Сергей Дорохович показывает, как управлять маркетплейс-бизнесом через прибыль, денежный поток,...

«Карточка есть. Заказов нет» - практическая книга Сергея Дороховича о том, почему товар на Ozon может получать показы, клики и даже рекламный трафик, но не давать заказов и прибыли. Книга не обещает секретные алгоритмы и быстрый выход в топ. Она разбирает карточку как коммерческую систему: главное...

«Ozon без иллюзий» — практическое руководство для тех, кто хочет выйти на маркетплейс в 2026 году и не потерять деньги на ошибочной закупке, слабой карточке, рекламе, остатках и кассовых разрывах. Сергей Дорохович, селлер с 2018 года, разбирает Ozon без обещаний быстрых денег и без инфоцыганства. В...